Dice Sonia Galvis, nueva presidenta de la Federación Internacional de Profesiones Inmobiliarias (Fiabci), quien, desde su cargo, espera aportar a la profesionalización inmobiliaria. Entrevista.

Galvis, actual gerente para Colombia de la multinacional estadounidense Coldwell Banker, reconoce la responsabilidad que implica la designación, pero la asume impulsada -además- por el inmobiliario colombiano Luis Fernando Correa, presidente mundial de la Fiabci, cuya sede está en París.

“Es un doble reto porque además de hacer la gestión en Colombia, el compromiso también es respaldar a Luis Fernando Correa en la tarea que él debe hacer en el mundo. Esto le respondió a EL TIEMPO:

¿Cuál será la primera labor como presidenta de la Fiabci Colombia?

Inicialmente, uno de los objetivos será incrementar el número de afiliados. Hoy tenemos 50 y esperamos llegar a 150 en los sectores constructor e inmobiliario. Otra meta, de la que hemos hablado en varias oportunidades, es lograr la profesionalización del sector desde lo legal y a través de la capacitación, que es fundamental para alcanzar la excelencia.

Muestra de ello -y en este caso hago un paréntesis para hablar de Coldwell Banker, la empresa que gerencio- fue la elección de Colombia como sede de la capacitación de 25 inmobiliarios de Coldwell Latinoamérica que hoy, precisamente, regresan a sus países luego de cuatro días de talleres en Cota (Cundinamarca). El buen momento económico y, especialmente, el desempeño del sector constructor colombiano motivó la visita.

¿Qué estrategias tiene para consolidar la profesionalización?
Tras este objetivo, del que se habla desde 1986, aún falta mucho por hacer a pesar de que las empresas han crecido y evolucionado.

Por eso, a través de la Fiabci trabajaremos en la concientización de que con el TLC o sin él debemos mirar más allá de las fronteras, reforzar estrategias y marchar acordes con lo que pasa en este mundo globalizado en materia de negocios, entre ellos, el inmobiliario.

¿Cuál es su opinión sobre la percepción que se tiene de Colombia en el exterior?

Los inmobiliarios y constructores tienen negocios fuera de Colombia y, mejor aún, socios en el exterior interesados en invertir en nuestro país atraídos, como dije anteriormente, por nuestro crecimiento económico. A esto hay que sumarle la percepción de un Estado fuerte que genera credibilidad y, por lo tanto, confianza en el país.

¿Qué opina del proyecto de ley de segunda vivienda que busca impulsar la inversión en finca raíz entre pensionados extranjeros y nacionales desde el exterior?

Este proyecto es un tema prioritario para el país. Oponerse a que sea Ley es frenar el crecimiento. Por ejemplo, 45 por ciento de las ventas de los franquiciados de Coldwell Banker en Cartagena se han hecho a extranjeros, especialmente a españoles, italianos, franceses y estadounidenses lo que permite comprobar que el potencial existe.

¿Cuál es la realidad del sector constructor? ¿Hay desaceleración?

Lo que está sucediendo forma parte de un ciclo normal. Nuestro mercado se está estabilizando y contrario a lo que pasó a finales de los noventa, las lecciones de la crisis se aprendieron y por eso no hay amenazas, ni riesgos.

Hoy los constructores no tienen altos niveles de endeudamiento y los que son responsables solo inician una obra si han logrado, mínimo, 50 por ciento de sus ventas. Además, no se vende solo con la cédula como respaldo lo que demuestra que, indudablemente, aprendimos las lecciones.

¿Vale la pena invertir en finca raíz?

Sin duda. Es una inversión segura y rentable si se compara, por ejemplo, con la de las entidades financieras. Lo que sí es un riesgo es comprar para especular.

GABRIEL E. FLÓREZ G.
COORDINADOR EDITORIAL VIVIENDA

Fuente: El Tiempo - Colombia

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