¿Alguna vez ha invertido en publicidad en Internet o algún otro tipo de medio digital? ¿Se ha dado la oportunidad de conocer los beneficios de invertir en publicidad en páginas Web, buscadores o redes sociales?

Sin importar la respuesta, sugiero a las empresas o personas independientes que buscan vender u ofrecer un servicio o producto, iniciarse en el mundo del mercadeo online. Las cifras en efectividad me ayudarán a sustentarlo. Inicie invirtiendo poco en Internet y se dará cuenta que a muy bajo costo el retorno es notablemente superior a otros medios. Por el bien de su empresa, prestele mayor atención a Internet como medio para el desarrollo de sus campañas de mercadeo.

Al ser esto un hecho real (la importancia de Internet), también es cierto que la inversión en los medios digitales se ha elevado considerablemente, teniendo en cuenta que en el año 2006 en Colombia, se invirtieron $13.824 millones y un año después en el 2007 esta cifra aumentaría a $25.754 millones, casi el doble que el año anterior. En el 2008, según la empresa PricewaterhouseCoopers, y la metodología definida por IAB (Interactive Advertising Bureau), las ventas de publicidad en medios digitales fue de $38.006 millones. Estamos hablando de un incremento del 175% en los últimos dos años.

¿Como sabemos que medios son más efectivos?

Inicialmente, dejemos que las estadísticas nos lo indiquen. Como comente en el párrafo anterior, en los últimos dos años el incremento en inversión publicitaria en medios digitales fue el 175%, mientras en el resto de medios de comunicación solamente creció un 14%. Sin embargo, con tristeza digo que en Colombia de toda la inversión en medios publicitarios solo el 2% corresponden a inversión online.

Publicidad en Internet del sector constructor e inmobiliario.

Aunque no hay un estudio preciso en Colombia sobre la inversión del sector constructor e inmobiliario en los medios digitales, si sabemos que a nivel mundial los sectores que más han invertido en hacer publicidad en páginas Web u otros medios digitales son el de telecomunicaciones y automotor con un 27% y 10.3%. Estos dos no son los que más crecen, han sido pioneros y por ende su delantera, pero actualmente los productos o sectores que están creciendo son los de cervezas, vinos, licores, aseo personal, belleza y salud. Los sectores constructor e inmobiliario desde mi punto de vista están perdiendo altas sumas de dinero al no invertir más en los medios masivos. Hoy en día muchas de las personas dispuestas a invertir en finca raíz son colombianos radicados en el exterior, que tienen el dinero y no se atreven a invertir en los países en los que se encuentran. El miedo de la crisis económica internacional los motiva a invertir en Colombia, donde pueden tener sus ahorros protegidos si deciden regresar. ¿Como hacen estos clientes potenciales para enterarse de buenos proyectos? Internet. Muchos pueden encargar a sus hermanos, madres o cualquier familiar a que les ayuda a realizar la búsqueda, pero con Internet, son ellos los que tienen las primeras opciones.

Como miembro del portal inmobiliario Veoyalquilo.com, ofrezco  inicialmente 5 opciones que seguramente le ayudarán a ampliar las posibilidades de vender a arrendar sus propiedades.

Las 5 Opciones.

1. Portales Especializados. Aprovechar los servicios en páginas que ofrecen publicar clasificados de finca raíz gratuitos. En Veoyalquilo, pueden publicar todo tipo de propiedades totalmente gratis. Pueden publicar todas las propiedades sin límites y cada una con derecho a 5 fotografías. Para hacer esto solo deben registrarse y pueden iniciar el proceso gratuito de promoción de sus inmuebles. Los beneficios: Los anuncios los ven de todas partes del mundo, no cuesta, no hay que pagar comisión por venta ni arriendo.

2.    Redes Sociales. Una forma de ampliar Bases de Datos y tener un acercamiento más amigable con los clientes actuales y prospectos. Existen redes como Facebook, Myspace, Twitter y muchas otras. Estos servicios son 100% gratuitos y dan la facilidad de crear grupos e invitar a personas que tienen los mismos intereses que uno.

3.    Espacio publicitario en páginas especializadas. Estos se conocen como Banners publicitarios. Tienen un costo, pero es menor a los costos en otros medios y su efectividad es excelente. Como beneficios es que esta inversión es cuantificable. Se pueden llevar estadísticas según como lo desee. Se puede segmentar para penetrar un grupo objetivo y reducir costos pautando en sitios claves para la venta de sus servicios o productos. Tiene la opción de ampliar base de datos, inclusive mientras duerme pues Internet funciona 24 horas al día. Para el sector inmobiliario y constructor, Veoyalquilo.com es una de las mejores opciones a la hora de invertí en Publicidad. Los tiempos de pauta y costos son relativamente más bajos que los demás medios publicitarios.

4.    Google adwords, Yahoo o publicidad en buscadores. Esta inversión es excelente. Se paga por clic. La empresa compra (prepago) una suma en dinero que esta dispuesta a pagar por cada clic que la gente haga al realizar una búsqueda en estos buscadores. Si usted paga por la palabra “apartaestudios en venta”, esta se mostrara cuando la gente digite estas palabras en los buscadores, pero no necesariamente paga por que la vean 1000 personas. Así mil personas vean el link a su página al digitar “apartaestudios en venta”, usted solo paga por aquellas personas que hagan clic en el link que los conducirá a donde usted eligió llevar al posible cliente.

5.    Páginas Web Con Software especializado (sector constructor o inmobiliario). Invertir en una página Web sin saber como crear tráfico es un pésimo negocio. Así tenga su empresa una hermosa página por la que pago más de 4 millones de pesos, no garantiza que le sea productiva. Para esto existen Softwares especializados incluidos en páginas Web. Veoyalquilo.com ofrece páginas Web con software comercial tanto para constructoras como para inmobiliarias y garantiza la creación de tráfico a sus páginas. A mayor trafico dirigido a su pagina, mayores las posibilidades de que sus productos los conozcan y se vendan. Hoy en día es importante distinguir una página bonita, con una pagina bonita y útil. Si desea vender y generar utilidad, invierta en algo mas que una simple pagina Web.

La inversión en medios digitales se ve claramente en Colombia y en el resto del mundo, pero aún en los sectores relacionados a la finca raíz, muchas son las empresas enchapadas a la antigua, y como en el pasado hicieron tanto dinero, muchas aún creen que simplemente es la economía la que esta afectando las venta. No. Eso no es cierto. La economía si afecta y ha afectado, pero si su empresa no sabe como invertir en Internet, manejar una imagen corporativa en los medios digitales y aprovechar diariamente las herramientas gratuitas que se encuentran en línea, seguramente la competencia por pequeña que sea, que si se ha puesto al día en esta tecnología, deje a su gran empresa atrás.

Christian Maldonado
Equipo Veo y Alquilo – Colombia

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IAB (Interactive Advertising Bureau)