Existen muchas formulas para ser un excelente vendedor de propiedad raíz, pero queremos que este pequeño articulo sea de ayuda para quienes no son vendedores inmobiliarios.  Es bueno tener claro 2 puntos inicialmente: 1,¿ Como comienzo ganando a la hora de vender una propiedad?, y 2, ¿De que forma puedo lograr atraer más posibles clientes?

Fuente: Veoyalquilo.com

La idea de comenzar ganando es tan simple como, ¿que debo hacer para que el interesado se de cuenta que mi propiedad esta disponible sin tener que invertir sumas de dinero en publicidad para dar a conocer mi inmueble? Las tendencias en la promoción de inmuebles a nivel mundial vienen cambiando a gran velocidad, sin embargo, la mayoría de los países latinoamericanos aun sienten cierta inseguridad o tienen poca credibilidad en Internet. Si. Internet toma fuerza cada día mas y las posibilidades de usar herramientas en linea para promocionar nuestras propiedades son cada día mejores.

Entonces retomando la pregunta del párrafo anterior, debo decir, para iniciar ganando, no gaste dinero en lo que puede ser gratis y muy productivo.  Existen portales inmobiliarios gratuitos donde usted puede publicar todas sus propiedades (sin limite) y sin costo. Son muy efectivos por que solo se especializan en finca raíz. La venta de inmuebles a través de estos portales es la solución para usted si esta buscando vender sin pagar por publicidad.  Un ejemplo de un portal inmobiliario sin costo es Veoyalquilo.com que en estos momentos solo opera en Colombia pero que quieren expandirse por el mercado internacional para ofrecer los mismos servicios al resto del mundo. En Veoyalquilo.com cualquier persona puede publicar gratis sus propiedades, mas fotos y con su propia cuenta para administrar sus propiedades. Ya sabe que puede comenzar ganando o por lo menos ahorrando y que cuenta con los siguientes beneficios:

1. Puede publicar 1 o más propiedades (Sin limite) 100% gratis.
2. Cada propiedad tiene derecho a 5 fotos. (Internet es visual y a diferencia de otros medios, los usuarios quieren ver rápidamente sus opciones con la mayor cantidad de detalles.
3. Hablando de detalles, cada tipo de propiedad publicada (por ejemplo, bodegas, lotes fúnebres, apartaestudios, locales) tiene su propio formulario para facilitar incestar detalles importantes sobre la propiedad.
4. Obtiene su propia cuenta. Con esta cuenta, usted podrá seguir publicando sus propiedades y administrando la información como: (editar imágenes, editar información personal, Editar información de propiedades, borrar propiedades, mostrar su portafolio de inmuebles, etc.)
5. No hay intermediarios. Usted publica sus propiedades y a usted mismo lo contactan los interesados. No hay nadie mas en el medio de las negociaciones.
6.Ubique su propiedad en un mapa y ayude a los interesados  a ubicarse mejor para poder llegar.
7. Envíele fácilmente su propiedad a su lista de amigos e incremente la posibilidad de que alguien se interese en ella.

Sabiendo que ya puede dejar de pagar anuncios en medios impresos donde cada aviso tiene un valor por día de publicación, empieza a ganar ahorrando dinero, incrementando los tiempos de publicación, llegándole a otros interesados que no están en su ciudad e incluso fuera del país y lo mejor, puede estar durmiendo y recibir correos electrónicos de los interesados en sus propiedad.

Ahora, digamos que ya sabe que puede publicar sus propiedades usando herramientas gratuitas. ahora debe tener en cuenta:

1. Fotos: Las fotografías de propiedades deben ser muy llamativas, sin pixeles (esos cuadritos feos que no dejan apreciar la imagen), limpias y en lo posible siguiendo cierto protocolo para que se vean mas profesionales.

2. Limpie, redecore, y arregle su propiedad para que las fotos queden mejor y en caso de que sea visitado, el posible comprador se lleve una mejor impresión.

3. Asegúrese de conocer el entorno de sus propiedad. A las personas les interesa saber lo bueno y lo malo. No mienta con respecto a la malo. Pero no hable mas de lo que debe. Por ejemplo, si hay 3 cosas negativas con el entorno de su propiedad, diga la menos mala para crear confianza, pero luego comente 5 cosas muy positivas que opaquen ese punto negativo.

4.Participe en grupos sociales (en Internet) donde puede invitar a otras personas a que conozcan su propiedad. Como lo hace? Como se supone que ya ha publicado su propiedad en Veoyalquilo u otro portal inmobiliario, copie el link en la barra de direcciones en donde se ubica su propiedad y pegue este link en todos los grupos sociales de facebook, hi5, twitter, etc, donde tenga algún tipo de cuenta.

5. Aunque existen muchos otros puntos, para cerrar, cuando publique su propiedad, invite a todos los interesados en dos fechas especialmente. Esto hará que cuando ellos lleguen a visitar la propiedad, vean que existen otros interesados y que si no se mueven pueden perder la oportunidad. También se evitara tener que ir a mostrar su propiedad cada hora durante toda una semana.

6. Esos días que muestre su propiedad entre un lapso de 4 o 5 horas, compre algo de tomar, iced tea o alguna gaseosa que pueda ofrecerle a los interesados. Esto los sorprenderá a ellos y también los retenerá un tiempo adicional donde puede romper el hielo con ellos y conocer mas sus necesidades.

Como digo, hay muchas cosas que se pueden hacer para vender propiedades pero no queriendo extenderme mucho, considero que estos puntos le ayudaran. Recuerde comience ganando, así que publique sus propiedades desde hoy mismo en Internet.

Christian Maldonado

Equipo Veo y Alquilo – Colombia

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