Aunque la práctica de presentar fotografías profesionales para vender una casa u otro tipo de propiedad aun no es común en la mayoría de países latinoamericanos, las fotos profesionales de propiedades son algo que sí deberíamos considerar al momento de querer vender cualquier inmueble. Actualmente son las grandes constructoras quienes invierten en este tipo de mercadeo para que sus proyectos se vean espectaculares, pero un fotógrafo puede vender y generar buena utilidad con personas independientes que quieran vender su casa, oficina o apartamento. Todo se trata de vender un excelente producto, a un precio razonable y con valores agregados que van un paso adelante en el mundo tecnológico.
Investigando sobre técnicas de mercadeo online para fotógrafos encontré un artículo en el cual John Quarles un fotógrafo de propiedad raíz de Birmingham, AL, describe cómo se pueden conservar los clientes, ganar nuevos y cada día ampliar el portafolio de fotos de finca raíz mientras se aumentan las utilidades sin rebajar precios ni regalar el trabajo. Resumiendo mejor esta idea, dejar de preocuparse por la supuesta competencia que ofrece estas fotografías con descuentos desbordados.
John usa un slide show para almacenar las fotografías de cada uno de sus clientes en su página web. Él crea una página web para cada uno de sus clientes donde muestra las propiedades que se están ofreciendo y que por obvias razones él ha sido el encargado de tomar las fotografías. Esta página web se convierte en una herramienta de mercadeo para el agente inmobiliario cuando está sentado con un cliente prospecto intentando obtener una nueva propiedad en su listado de inmuebles. Si el agente obtiene la propiedad, muy seguramente John, el fotógrafo, obtendrá el “shoot”. Es una excelente idea cuando es claro que el agente inmobiliario va a pensarlo dos veces antes de irse por un fotógrafo más económico que posiblemente tenga menos experiencia o calidad y que no le está ofreciendo este valor agregado de una página web con slide show para mostrar su portafolio.
Adicional a esto, también ofrece un volante o flyer el cual entrega en PDF y tiene una imagen más publicitaria. ¿Cual es el objetivo? Ganar más clientes y esto lo logra facilitando la opcion de publicitar las propiedades que llevan sus fotos con links y flyers.
Hoy en día el WEB 2.0, ofrece increíbles herramientas para hacer páginas web gratuitas como lo hace el sistema Phi, que es un administrador de contenido que está en la condición de Beta. No es necesario siquiera saber de HTML u otros lenguajes de programación ni de programas de diseño.
El fotógrafo profesional Colombiano, Cristian Velásquez, comparte con nosotros estos y otros consejos que él considera importante compartir con toda la comunidad de fotógrafos inmobiliarios. Es hora de que los fotógrafos de propiedad raíz conozcan el potencial que tienen en sus manos y que entiendan que el trabajo tiene su valor y no es necesario reducir precios para lograr atraer clientes. Sean creativos y entiendan como pueden beneficiar a sus futuros clientes con herramientas gratuitas que ya existen y que impulsarán las ventas de los agentes inmobiliarios como las propias de cada uno de ustedes que se especializan en fotografía inmobiliaria.
Christian Maldonado
Equipo Veo y Alquilo
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